首先說明一點，在阿里打造爆款只適用于有誠信保障金、支持支付寶的前提。

爆款的定義：爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品

揭秘關(guān)于爆款背后的規(guī)律

了解了爆款的好處之后，很多賣家心里一定萌生了要打造爆款的想法。

但是，也一定會有不少人產(chǎn)生顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？

其背后有沒有一些可以依循的規(guī)律呢？

其實，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。

網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：

1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2. 評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買

4. 購買：消費者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。

 以上幾點我想大家應(yīng)該都有體會了吧 知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。

很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。也就是我們俗話說的“隨大流”。

   網(wǎng)購在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，因為之前購買并使用過此商品的人們的評價是*中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞。從而來再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。雖然說“爆款”的形成是主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已。真正地打造一個爆款。還要依靠更多地營銷推廣

   如果有了流量，那么就應(yīng)該更好地把流量轉(zhuǎn)化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了。通過營銷推廣，店鋪的瀏覽量相對穩(wěn)定。那么成交量越高就意味著轉(zhuǎn)化率更高，高的轉(zhuǎn)化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時。還能爭取到更多的促銷活動的名額。比如阿里的專場活動，這些是有勛章限制的。沒有初始的交易數(shù)據(jù)。很難參加專場活動。因為在阿里不定期的促銷活動中，轉(zhuǎn)化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在說說爆款的三個關(guān)鍵點

說的都是原理層面的東西

爆款的三個關(guān)鍵點

1. 流量是根本要素。

無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中阿里搜索是大頭，搜索中的人氣排行占據(jù)了超過五成的流量。一旦進入人氣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。

2. 抓住消費者的從眾心理

相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。

3. 商品自身質(zhì)量有保證

商品本身才是銷售活動的主題。

如何準(zhǔn)備爆款？（重點）

    從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。

 其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。大家的工廠或店鋪都應(yīng)該有幾款拳頭產(chǎn)品吧？挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。

那么，如何來進行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢   1. 分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機 很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大公司賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿。然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的，因為中小賣家在這樣做的時候。對比于大賣家明顯有一種滯后性，當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候。其實已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭 開始漸漸地走下坡路，*后淡出市場。  2. 注意挖掘真正有價值的機遇 不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因為當(dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷。然后再進貨，再上架的時候。這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款。再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機。從而打造爆款，爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量！要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注阿里熱門類目變化，關(guān)注重點大流量關(guān)鍵詞變化。提前布局，有的放矢  3. 在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢 在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實踐，在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高。同時質(zhì)量也要過關(guān)，所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情 其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致。然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。       努力把你的每一款產(chǎn)品做成爆款 我想大家會享受到：做夢笑醒、數(shù)錢抽筋 到此完~~~

補充：

在打造爆款的時期要制定一套的完整的詳細計劃，因為一個爆款的生命周期一般分為四個階段，**階段是導(dǎo)入期，在這個階段主要需要去挑選爆款，預(yù)熱爆款，做好整店準(zhǔn)備。**階段是成長期，在這個階段要顧及的就是費用的投入和具體方案的執(zhí)行。第三階段就是成熟期，成熟期是獲取效果的階段，在這一個階段應(yīng)該嚴格控制成本，嚴格把握利潤。第四階段就是衰退期，在這一階段要考慮的是爆款活動是否成功，效果如何，活動的后勁如何維持。在這個階段我們可以用新品來替代，因為一個火爆的單品作用是有限的，只有打造爆款群，才能讓整個店鋪快速發(fā)展。所以新品替代尤為重要，商品是有生命周期的，一個商品無論賣的多么火爆，如何多么適合市場，終有死亡的**，我們必須在一個商品周期走到成熟期和衰退期的時候用下一個爆款來替代。

選擇單品的時候，我們要看一下這個單品的買家到達頁面率和點擊量，看一下**的流量是多少，**有多少個點擊量，如果你的商品有10000個人光顧，而你的商品只被點擊了100次，那你的頁面到達率就是%1,這個數(shù)據(jù)直接決定了商品是否受買家歡迎，是否是顧客想要的商品。很多賣家做直通車的時候，都會抱怨自己的產(chǎn)品沒有人點擊，錢也花不完，但這個就說明了，是你自己喜歡這個商品，而不是消費者心目中理想的產(chǎn)品。呵呵，這個情況我也出現(xiàn)過，但經(jīng)過不斷的調(diào)整，還是糾正過來了，希望賣家多看看我們的數(shù)據(jù) ，比如量子統(tǒng)計，小艾統(tǒng)計，數(shù)據(jù)魔方，這些都是很好用的工具。還有一些就是賣家的直通車剛上，錢就花了很多，點擊量很高，而轉(zhuǎn)化率比較低，成交量很少，這說明你的商品比較受消費者歡迎，這樣我們就要對我們的店鋪進行優(yōu)化了，比如我們的店鋪設(shè)計如何定位，標(biāo)題怎么樣優(yōu)化，寶貝描述怎么樣優(yōu)化，這樣都可以參考做的好的店鋪，來進行調(diào)整，淘寶的寶貝描述有一個“三米定論“就是我們的淘寶描述要比較深，讓買家一看就認為值得信任，這樣他們就會下單。

你這個單品爆款一定要選擇質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，質(zhì)量要得到保證，不然買家買了之后，退貨率比較高，這樣單品爆款也是很難打起來的。這樣也會影響整個店鋪的銷量，和利潤率。

因為單品的定價是否合理決定了這個單品是否能成功推廣，一般來說，銷售很火爆的商品都是很大眾化和平民化的，所以我們就要對商品進行定價的時候，采用一些非整數(shù)比如58、128、198.這樣會給消費者更便宜的心理暗示。

我們要確定這個爆款是不是可以延續(xù)，因為一個爆款打造出來了，火爆程度其實是很難估計的，也許以前一個月只能賣三件，活動執(zhí)行后一個月可以賣300甚至賣3000件，所以整個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈必須要保證健康，隨時可以獲得很大商量的商品，否則在推爆款的時候會展不開手腳，或者效果出來以后貨跟不上。強迫還款式，那以前的費用就打水漂了，這個賣家一定要看自己的庫存量。不然前期的工作都白費了。

其實打造爆款有很多方式的，比如關(guān)聯(lián)銷售，參加活動，比如聚劃算，天天特價，淘寶的很多活動每天的流量都是好幾十萬，這樣你的商品不火才怪，推廣方式也有很多哦，比如鉆石展位，硬廣，賣霸，淘寶客，等等都是很好的推廣方式，這些我都不一一介紹了。哇，一看晚上6點多了，要下班了，這個帖子我想了差不多一個星期，寫了兩個多小時，手打字都打烊了。 希望可以幫助到大家能打造屬于自己的爆款，*后筆者祝大家生意興隆，早日上到皇冠店

有利潤才有費用，有費用才有推廣，有推廣才有流量。有流量才有銷量，所以利潤才是網(wǎng)店經(jīng)營的*終訴求了。打造爆款需要保證利潤空間，因為推廣一個單品爆款肯定是需要花很多錢的。因為超高的推廣費用才會出很大的效果，所以在選擇單品的時候為了長遠的考慮，定價的時候一定要留個空隙，比如你的成本是30元，而你定價的時候可以定價到70元，這樣可以為以后做促銷和打折做好準(zhǔn)備。

我們了解爆款生命周期的執(zhí)行計劃后，就要考慮推廣爆款需要具備什么樣的資源需求，一般來說，打造爆款需要三個資源支持，那就是物力，資金，人力支持了。

其實物力支持是很簡單的，就是我們需要什么材料，如何包裝，是否需要配備贈品，這些物料的數(shù)量有沒有風(fēng)險等，資金支持那就是***的問題了，比如推廣費用的準(zhǔn)備，因為我們打造一個爆款是需要大量的推廣費用的，如果資金不夠的話，我們的爆款活動進行到一半就會停下來了，以前的所有努力那都是白費的，所以做單品之前一定要確認資金是否充足。人力支持就是指打造單品爆款需要的各部分的人力配合了，比如我們的售前客服是否專業(yè)，美工配合度如何，因為一張好的圖片，可以刺激買家進行購買的欲望，營銷策劃人員制定的方案是否科學(xué)合理，這些都尤為重要。

很多淘寶運營者看見到其他網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，如何打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成

至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“**”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成*終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達到一個銷售值后并很難再低價出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預(yù)期效果的，包括找出*新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

2、以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按**案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以*上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，*后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造提供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時)，這對打造成提供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

<三>執(zhí)行

(一)、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1)SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2)CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負責(zé)，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到**頁位置，平均每天點擊花費在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置*好需在淘寶首頁**屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店**屏就能看到主推的圖片。

(二)、維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里*引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動

1、預(yù)售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是**上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

3、促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的**屏位置，也就是顧客打開頁面**眼就可以看到促銷活動

4、購買記錄及評價

在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)

從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。(文/黃相如)

很多淘寶運營者看見到其他網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，如何打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成

至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“**”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成*終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達到一個銷售值后并很難再低價出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預(yù)期效果的，包括找出*新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

2、以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按**案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以*上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，*后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造提供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時)，這對打造成提供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

<三>執(zhí)行

(一)、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1)SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2)CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負責(zé)，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到**頁位置，平均每天點擊花費在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置*好需在淘寶首頁**屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店**屏就能看到主推的圖片。

(二)、維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里*引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動

1、預(yù)售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是**上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

3、促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的**屏位置，也就是顧客打開頁面**眼就可以看到促銷活動

4、購買記錄及評價

在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)

從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

淘寶爆款實戰(zhàn)經(jīng)驗

爆款打造**步：選款

爆款的前提有幾個要素：庫存，款式，成本。

庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款庫存**，幾乎不看款式，只要是大眾能接受的款不是奇形怪狀的款，庫存充足一般都會選這些款來打，當(dāng)然**前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運營資本.

爆款打造**步：內(nèi)功

首先需要一個工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目*熱門的關(guān)鍵詞，如：牛仔褲 女 連衣裙 記住，是*熱門的關(guān)鍵詞，這點非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個字的那個）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的?？蚣苣７逻^來，有七八成相似，你要全搬也可以。

爆款打造第三步：切入

切入的時間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏：

1月：清冬裝 春節(jié)前**批春裝上架

2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右

3月：春款**上架，三月下旬，四月上旬早春清倉（**批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉，**批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場）

4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

5月：夏裝補充

6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉

7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底

8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時候秋裝多上一點個人經(jīng)驗）

9月：秋裝**上架，進入銷售的黃金階段，在夏天的時候，要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足

10月：下旬冬款**批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時候到了）

11月： 秋裝開始清倉，配合***的資源 爆發(fā)冬裝

12月： 冬裝旺季，有個雙12 可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水

上面忘記補充一點，產(chǎn)品定價，一定要根據(jù)市場情況來定價，在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價格，不要想著把價格定高在去活動打折，我說的爆款是不通過活動打造的，可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶改了活動規(guī)則，活動銷量不計入排名，所以定高價打折的爆款一般不要去做。

爆款打造第三步：上車

這個工具是比較常用的工具，在前期的話，一般個人保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右單品，直通車的開法也可以跟大家分享一下。一般一個店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來說兩個熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

其次關(guān)于直通車，淘寶是個盈利機構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點擊率決定一切。那么接著分解，點擊率是由買家來決定的，那么怎樣才能讓買家點擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點就是直通車20個關(guān)鍵詞，舉個例子，你在這20個關(guān)鍵詞上加上一個比較熱門的，比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。

爆款打造第四步：資源整合

直通車帶來的效果是有*直通車達到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源：

1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品

2.鉆石展位單引流量

3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片連接

爆款打造第五步： 撈錢階段

一般在這個時候，產(chǎn)品會有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個時候在搜索上也會有一定的資源進入，如果商城 假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ，這個位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話，一般**的UV會在15000-30000之間，看類目，假設(shè)一個UV你從直通車進來是1.1元，那么這個位置**可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個月一般我自己是很少賺錢或者有點虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個時候就可以開始賺錢了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個月-45天，進入*后一個階段。

爆款打造第六步：轟炸階段

如果是比較小型非品牌店鋪，在第五個階段就夠了，第六個階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認知店鋪，*后一個階段就是砸錢。

步驟/方法

女裝焦點圖，CPM廣告或者CPT廣告，首頁焦點圖，女裝的話只要不是太差點擊轉(zhuǎn)化都會在1%以上，如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品，如果是女裝類目比較多，褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過這個單品迅速進入淘寶小二視線，那么以后你的活動資源的獲取就會變得比較容易簡單，個人非常不建議剛開店就找這個小二那個小二要資源，別人不會理你，當(dāng)你做起來的時候，對方會求著你上活動。

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